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国产机“兄弟内讧”,OV手机同质化竞争内忧外困

洪江网 时间:2020-01-13 03:08:53来源:东方焦点网

自3月中旬起,华为、小米、OPPO、vivo等主要国产手机厂商将陆续发布新机型,不乏增加了人工智能(AI)、全面屏等新技术。虽然2017年智能手机的市场在压缩,但多家券商表示,通过多次主要手机产业链公司的调研,手机产业链复苏是十分乐观的。

3月19日,OPPO和vivo同日分别在北京和乌镇举行了发布会;OPPO是推出了全面屏、具有AI功能的R15系列,vivo则推出首款异形全面屏手机vivo X21和vivo X21屏幕指纹版。

“多年来,OPPO和vivo一直被认为是一对兄弟,但在同年同月同日推出新品,不免让人深思这是要‘内战’,还是巧合”,一位多年从事手机行业报道的资深记者向蓝鲸TMT记者表示,“毕竟记者和厂商是有限的,这种情况此前尚未出现过。”

值得注意的是,“OV两家每次发布会都有新鲜元素,尤其是vivo这次将地点从长城改到了乌镇,但是这些新鲜的元素能否真正地提升业绩呢?”一位手机行业资深人士对记者如是说,“自2016年以来,OPPO和vivo确有很好的发展势头,成功跻身一线阵营,不过在发展过程中也有几个重要的制约性因素。”

内战内行:跻身国内TOP 5

根据国际市场调研机构Canalys近日发布的报告显示,2017年中国手机市场总出货量迎来史上首次下跌,不过国内主要的手机厂商,如华为、OPPO、vivo、小米依旧在2017年实现了年度增长。

 

数据显示,2017年的中国手机市场上,华为凭借1.02亿部的销量斩获第一,其后分别是OPPO、vivo、苹果和小米,销量分别为7756万部、7223万部、5105万部、5094万部。

一位手机行业观察人士表示,“OPPO和vivo近年来已经跻身于国内手机厂商TOP 5,有很多相像之处,都得力于自身发展和推广模式,也获利于三星等手机市场份额的‘出让’。”

不过,近期近700万元的反价格垄断处罚和印度市场利润的下滑,这是需要引起深思的。

据《扬子晚报》报道,2017年江苏省物价局对vivo手机江苏总经销商纵向控制产品价格案处罚698.3万元,是全国手机行业反价格垄断第一案,引起了行业内外对vivo的最大质疑和震动。

值得注意的是,一直以来,在市场高度充分竞争的手机领域,oppo、vivo等手机品牌对限价限地区销售管控极其严格,而这也被认为是其线下体系成功崛起的一大关键。

报道称,vivo手机江苏总经销商对下级代理商实行限制零售价格的作法,禁止代理商开展促销或是回馈老顾客之类的活动,一旦不执行总经销商的定价,就会遭遇断货。

如此,vivo存在滥用市场支配地位嫌疑,以及暴露了vivo控价体系问题。

上述手机行业观察人士表示,各经销商相互比拼价格,一旦不执行总经销商的定价,价格体系容易失控。

在手机同质化的今天,集中精力打造爆款的手段也不再那么奏效。由此,在面对手机销量下滑、行业竞争激烈的情况下,以仅仅重视手机分销的vivo将越来越失去“垄断”地位。

多位手机行业人士向记者表示,“低配高价”营销模式一直是vivo最大的质疑声。通常手机行业的经销商有权作出决定,尤其是会有新品上市后存在溢价期,经销商加价售卖的情况,其中最普遍的形式就是生产商操纵下游经销商转售产品的价格。

此外,记者了解到,对价格的严格管控一直被认为是vivo线下市场的重要砝码。依托原有步步高渠道,OPPO和vivo由下而上搭建渠道体系,由县镇家电市场开设专柜、专卖店,逐渐发展成省级直控分销模式;在部分地区的省级代理公司是由前员工与这两家公司各出资50%组建而成。

OPPO副总裁吴强曾表示,“市场有压力的时候,很多企业削减销售和营销费用,这是绝大多数企业做法。我们认为反而应该加大营销的力度,在别人削减的时候我们应该加大。”

打明星和体育品牌+渠道下沉:外战外行

市场分析公司Canalys发布的一份最新统计报告显示,2017年,中国智能手机市场首次出现年度总出货量下滑。2017年中国智能手机总出货量为4.59亿部,下降幅度为4%。然而vivo保持了持续增长的势头,实现了营收和市场份额占有的“双增长”,占据“中国前三、全球前五”的行业地位。

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在2月3日的vivo年会上透露,vivo全球同时在线的手机用户已经逾2.1亿。他表示,随着5G和AI技术的推进,vivo在移动互联网的优势越发明显,移动互联网相关的服务将迎来高速增长期。显然,vivo并不打算以牺牲用户体验来获得这样的高增长。

无独有偶,OPPO副总裁吴强在3月19日的发布会上表示,“OPPO最大的对手是自己!”OPPO今年的关键词是“改变”。

 

不过,参会的多位手机行业资深人士在看好oppo、vivo发展前景的同时,也提出了一些担忧。

第一手机界研究院院长孙燕飚表示,线下渠道争夺越发激烈,oppo、vivo等在县级城市渗透的优势难续,尤其是面对华为、小米对三四线城市的市场争夺,这对OPPO、vivo来说是巨大的挑战,更要面对如何抢占或保存区域市场份额。

目前,oppo、vivo在深耕国内市场的同时,也不约而同进军印度市场。有消息称,两者皆出现了在2月突然大幅度削减给印度手机零售商的利润分成。印度手机连锁店方面,利润分成由原来的23%至25%被下调至14%至15%;独立手机零售店方面,利润分成则由15%至16%被下调至5%至6%。

上述资深记者表示,viv面对的利润分成,说明了来自盈利方面的压力,而盈利压力的症结则是国内市场策略以及在海外市场的“嫁接”。


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