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工程“依赖症” 品牌LED需向价格“妥协”?

2020-11-13 19:36:16 字号:
LED是个大趋势,像我店里销售的LED照明产品大概能占到六成左右,我自己也有找古镇的企业代工,创立自己的品牌。”在龙岗经营一家五金的批发商张亦同对记者说道。   时下,LED照明的发展正呈现出蓬勃态势,无论是高档大型的灯饰卖场还是街边五金照明的档口,LED的身影无处不在,甚至再小的店铺都要摆上几盏LED灯充点门面,以表达自己“与时俱进”的经营理念。   LED作为未来照明的趋势自然不假,行业内也早已有这种共识。但正所谓“前途是光明的,道路是曲折的”,目前仍有几道坎摆在LED面前,价格就是其中之一,尤其是对品牌LED产品,价格高企成为其拓展市场的最大掣肘。   低价“受害者”   与传统照明相比,品牌LED实在贵得有点“离谱”。据记者调查,中高档T5 28W节能灯的价位大概是三十多元,而相对应的LED灯带价格却在八十块上下;传统的8筒灯价格不过两百块,对应的却超过四百块;买一盏传统的台灯市场价不过几十来块,而像飞利浦、欧普等一线品牌的LED台灯却最低要两三百块钱。   如果技术的革新带来的是产品价格成倍地增长,消费者当然不乐意买账,哪管厂商一再吹嘘LED的节能效益有多好。   相比品牌LED的苦恼,普通低档的产品却是另外一片天地。张亦同向记者坦言,LED经过几次降价之后,中低端的LED产品价格比传统照明贵不了多少,某些产品甚至能比传统照明产品卖到更低。   据他介绍,他所代理的LED产品主要来自古镇的国产品牌,价格相对低廉,客户接受度较强。“客户最关注的还是价格的高低,品质不是最主要的。再说,LED无非就是那几个电子元器件,技术也相对成熟了,品牌LED也好,普通LED也好,品质方面谁也不比谁好多少。”   而品牌LED受累于用料成本、宣传费用和渠道构建等各方面的高额开支,始终难在产品价格上放开手脚,导致性价比过低,这就被中低档LED产品钻了空,抢占了大部分的LED市场。品牌LED的利润导向战略,在“价廉才是王道”的国内市场难以有效开展。   工程“依赖症”   品牌LED虽然在终端渠道过得不怎么如意,但好在其还有另一法宝——工程渠道。对LED产品的价格不大敏感,注重品牌和品质的工程客户成为品牌LED企业的首选。   目前,需求比较大的是政府公用工程以及大型的商业场所,政府不差钱,老板也不差钱,不会对产品价格斤斤计较,但对产品品质尤为注重;而且,他们对于节能的需求比较迫切,希望通过LED照明来降低能耗成本,短期内可收回投资。   “目前LED产品检测手段有缺陷,产品品质很大程度上依赖于品牌的保障。此外,像飞利浦等这些大品牌在出货稳定性方面确实有其优势。所以结合这些因素,使得工程客户对国际品牌的LED产品产生强烈的选择倾向,至于选择的效果如何,他们不会考虑太多。”国家半导体照明产品质量监督检验中心副所长施朝阳说道。   在国内LED终端市场不成熟的现状下,工程应用领域确实可作为品牌LED产品销售的主流方向。而工程项目就像是一道门槛,可以把那些中低端的LED产品都挡在门外。   “工程项目只是品牌LED进入市场的敲门砖,不是出路。”施朝阳给行业提了个醒。   向价格“妥协”   照明领域从来不是什么高科技的“圣地”,大众化、平民化才是它的本色。对于厂商而言,靠技术敲开市场大门不过是个噱头,以价格占领市场才是王道。   从客观条件上来讲,随着越来越多传统照明转型加入LED阵营,2013年LED行业生存竞争将愈加激烈。另外,LED照明终端市场产品同质化现象严重,价格混乱不堪。品牌LED企业有必要下调产品价格,对产品价格进行重新定位,重塑价格体系以提高价格优势。   而来自上游芯片的降价潮为终端应用产品带来了利好消息。据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示,2012年中国白光LED小功率芯片平均价格下降31%,大功率芯片平均价格下降33%,中功率芯片平均价格下降最大,降幅40%。   除了寄望于上中游材料成本的下降,品牌LED企业也应该在发挥规模化产能优势,优化流通渠道等各方面下好功夫,做到“开源节流”,降低成本开支,增加产能效益。   价格应该是整个LED行业的优势所在,而不是低端伪劣产品挑战品牌产品的“杀手锏”。
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