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2020新“战役”:从寡头到巨头,暗流涌动

2020-11-08 17:53:49 字号:

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跨年夜,无数人在朋友圈写下了“艰难的2019过去了,希望2020对我好一点”。然而,刚刚进入2020年1月份,新型冠状病毒爆发,以武汉为核心并向周边省市扩散。

南京大学钱志新教授近日对企业应对疫情提出十点建议,其中在生态合作方面表示,“企业要从内部独自经营,走向外部合作经营。首先精心组织好供应链,强化供应链的协同发展;进而建设好产业生态系统,发挥产业生态交互价值的共享作用,实现合作共赢。”

2月3日,李彦宏发布内部信时强调,百度是一家平台型企业,要以最大的责任心和同理心,发挥创造力去帮助生态链中近百万家中小企业解决问题,驱动整个生态链焕发生机。

不只百度,万达集团于1月28日正式宣布,万达广场所有商户自1月24日至2月25日内的租金、物业费实现全免政策;盒马宣布联合云海肴、青年餐厅等餐饮企业,受疫情影响,停业餐厅员工经面试、培训、体检、确认劳务合同后,可入驻盒马各地门店,工资由盒马支付。唇亡齿寒,只有携手生态链中的合作伙伴,才能共渡难关。

同时,生态建设已经成为企业的核心竞争优势。以云生态建设为例,云计算市场开拓早已从过去的“单打独斗”走向生态聚合,构建强大的生态体系成为各大云巨头的核心战略。当前云市场的竞争也早已不是某个产品或平台的竞争,而是整个生态体系的比拼。可以说,未来云市场的格局,很大一部分取决于如何构建一个强大的生态。

疫情之下,生态建设对于云服务厂商的重要性不言而喻,更重要的是如何建立一个繁荣、强大的生态圈。对于中小企业而言,加入强大、稳定的生态圈,更利于企业的长久发展。

始终以构建生态为核心,阿里云首次明确生态边界

早在2011年,阿里云便联合云锋基金推出10亿元“云基金”,以支持开发者基于阿里云计算的云引擎开发应用、服务和工具,扶持、引导其成为各自领域独立的、伟大的公司。

2013年12月,阿里云再次加码云生态,宣布以“飞天”平台为基础,通过“生态扶持+平台升级+大规模降价”策略,再次拿出1亿元扶持帮助云计算产业链上的合作伙伴。

2014年8月,阿里云启动“云合计划”,聚集合作伙伴,构建新的云生态体系,为企业、政府等提供一站式服务。2016年10月,云合计划2.0发布,加速布局云生态。

在2018杭州云栖大会上,阿里云推出“云合100”伙伴计划,希望支撑100+家核心伙伴在阿里云上实现营收超过1亿元,并从“云合100”伙伴中孵化出30+家可上市企业。

“练好内功被集成,阿里云自己不做SaaS,让大家来做更好的SaaS。”2019年3月,阿里云智能总裁张建锋首次明确阿里云的生态边界和被集成战略。2019年12月,阿里云启动生态市场基金“百万计划”,针对单家合作伙伴的联合解决方案进行市场推广,携手打造优质产品。

自阿里云推出至今,阿里始终将构建生态作为企业发展的核心战略。被集成战略成效也是显著的,截至目前,阿里云已经拥有300+具有行业经验的ISV伙伴,推出了300+联合解决方案,其中大多数都是具备可复制化、可覆盖更多客户的联合解决方案。

阿里云以资本投入形成先发优势,以性价比打开获客渠道,以增值服务提升盈利能力。其生态以IaaS为核心构建,生态伙伴本身基础相对薄弱,而它最大的竞争优势源于阿里云较对手先行一步。先行意味着能积累更多IaaS用户,而这些合作伙伴也成为阿里云构建生态的核心基础。

腾讯以开放心态,携手合作伙伴共建产业互联网生态

腾讯云于2013年正式对外提供服务,此后先后发布“云+校园”、“云+创业”、“云+CTO”等生态扶持计划。直至“930”变革,腾讯重点布局产业互联网,加速To B业务转型。

基于此,腾讯SaaS加速器于2019年5月底正式发布,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业桥梁,通过打造基于技术、能力、商机及资本的多维度服务平台,从战略到落地的全方位加速,携手合作伙伴共同加速产业转型升级。

作为腾讯SaaS加速器的“升级版”,腾讯再次发布SaaS生态“千帆计划”,并首次披露其在SaaS领域的布局。又于近日启动“SaaS技术联盟”,携手生态伙伴,共建技术中台。

数据显示,腾讯云企产业生态平台已连接超过200家生态伙伴,在政府、医疗、工业、零售、交通、金融等19个行业引入超过100个联合解决方案。截至2019年年底,腾讯合作伙伴数量已突破7000家,覆盖渠道、服务、咨询、研发等诸多领域。

1月13日,腾讯云推出“云上营销加乘”计划,宣布将投入近十亿营销基金,开放腾讯ToB、ToC的营销资源,与合作伙伴共同打造基于产业互联网的新型营销模式。2020年,腾讯云将凝聚生态力量,推动场景化落地。

腾讯云生态以游戏、微信、小程序为核心资源而构建,其生态伙伴资源比阿里云更丰富。通过前端营销入口拉动游戏厂商成为重要的云生态伙伴,以微信、小程序为抓手拉动各种应用开发商成为生态伙伴。

AWS落地中国,需要更多的合作伙伴共建生态

AWS于2014年正式在中国推出合作伙伴计划(APN),旨在吸引更多的技术和咨询类客户加入这个计划,并帮助最终客户更好地利用AWS拓展业务。

据了解,除了享受APN全球计划的所有服务外,中国区合作伙伴还可以享受AWS中国提供的商业和市场支持,包括AWS培训、商业发展计划、联合市场营销活动支持、被授权使用AWS中国合作伙伴的Logo和标牌、受邀参加AWS中国区域合作伙伴活动等。

亚马逊首席技术官沃纳威格尔曾表示:“云计算要想在中国落地,让更多的客户接受,不但需要好的平台和产品,更需要非常多的合作伙伴共同构建这个生态系统。”

AWS生态合作伙伴体系建设包含三大核心观点,一是为客户提供价值;二是公平透明,相互尊重;三是关心数据隐私,关注数据保护。“在数字经济时代,AWS更看重合作伙伴在云计算土壤上为客户提供更好的价值和更好的服务。”AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧说。

根据2018年AWS re:Invent大会上发布的数据,AWS的整个合作伙伴体系(APN)于2018年新增一万多家新企业。在AWS Marketplace上,已有1400多家软件供应商,软件数量达4800多个,活跃用户23万以上,平均每月的EC2使用量超过6.5亿小时。

AWS生态的核心是共赢,其将合作伙伴主要分为咨询与技术两大分支,并根据合作伙伴表现逐级划分。相对于国内云厂商,AWS主要依托光环新网与西云数据提供服务,并不断扩大生态伙伴合作范围,通过向生态伙伴免费提供平台,收取IaaS和PaaS费用。

携手合作伙伴,百度智能云加速产业智能化升级

百度智能云是百度提供的公有云平台,于2015年正式对外开放。在2016年百度云智峰会上,百度云发布“云图计划”,企业合作伙伴可通过百度云获得百度内部生态资源。同时,百度云将打通一个大生态,与合作伙伴一起分享价值,改变行业格局。

2018年,百度再次发布“百度云合作伙伴2.0”发展战略,在未来三年将赋能1000家云合作伙伴,携手打造引领产业智变的产业链,共创云计算新生态。

“百度智能云有义务也有责任携手生态伙伴在合作中实现共赢,推动各行各业共同繁荣。”百度副总裁尹世明表达了百度智能云协同合作伙伴打造智能生态,加速产业智能化升级的决心。凭借领先的"云+AI"战略优势,加大力度赋能各行各业,加快AI工业化进程。

据尹世明介绍,百度智能云已构建平台、行业、双创、区域、服务及产品六大生态合作模式。目前区域合作伙伴覆盖90%的省份,生态合作伙伴覆盖30余个行业,生态产品数量增加200%,迁移并服务企业百万家。

百度将合作伙伴体系分为三类,即渠道销售合作伙伴、解决方案合作伙伴和交付服务合作伙伴并对合作伙伴分级认证,提供人工智能平台、大数据平台、智能多媒体平台、智能物联网平台、区块链平台、云原生平台,以订阅的方式收取费用。目前已有2000+合作伙伴在百度智能云。

开工首日,李彦宏发布内部信,再次强调对生态伙伴的帮助,以驱动整个生态链焕发生机。同时,李彦宏强调,疫情过后,整个社会会重新审视技术的价值和企业的社会责任感。

百度相信,大数据、人工智能不仅仅在应对突发公共事件,公共安全治理、提升城市运行效率,医疗技术攻坚等关键领域大有可为,在更广阔的产业领域,在帮助各行各业智能化升级方面,人工智能更将发挥核心引擎的作用。

华为云“鲲鹏凌云伙伴计划”,投入1亿元生态资金为合作伙伴提供全面支持

2017年3月,华为正式成立CloudBU,时任华为轮值CEO徐直军公布了CloudBU使命,即努力做好公有云,跻身全球五所云之一。

华为云的信心来自建立强大的生态圈。在生态圈中,华为只取1%,合作伙伴的产品可以与华为一起为全球172个国家市场提供服务,携手实现商业成功。

在华为北京城市峰会上,华为云正式发布SaaS耕“云”计划。在数字化转型升级浪潮中,企业面临业务增长、能力快速迭代、业务转型等挑战。华为云相关负责人表示,当前的竞争不是某个产品或平台的竞争,而是生态的竞争。该计划的推出,旨在与合作伙伴共同耕耘企业级市场,共同打造生态圈。

2019年7月,华为云业务启动鲲鹏凌云伙伴计划,计划首批投入1亿元生态资金为合作伙伴提供全面支持,帮助100家伙伴完成基于鲲鹏云服务的开发、应用移植,让伙伴通过华为云市场实现5亿元以上销售收入。

华为公司副总裁、华为云业务总裁郑叶来表示,Cloud2.0时代,是“云+AI+5G”时代,企业需要多元化云服务架构。随着5G技术的应用和普及,海量智能终端数据的应用需要一个新的云架构生态系统支撑,ARM架构能很好地支持应用移动化和终端化的需求。

数据显示,目前已经有超过80家伙伴的应用在往鲲鹏云服务移植,其中25家已率先完成华为云鲲鹏云服务兼容性测试的认证。

除了其拥有芯片、操作系统、数据库等全栈能力外,华为云生态更强调开放共赢。华为将合作伙伴分为咨询合作伙伴、技术合作伙伴与经销商合作伙伴。其中经销商伙伴是具有华为云的售前咨询、销售、服务能力,将华为云销售给最终用户的合作伙伴。经销商伙伴计划帮助伙伴面向所有的企业客户,更好的销售和推广华为云。

以“平台+生态”为核心战略,浪潮云携手合作伙伴撬动万亿市场

为进一步完善云生态体系,在2017年,浪潮云宣布积极发展平台技术类、应用市场类、云方案类和云迁移类近3000家合作伙伴,携手构筑更加快捷、全面的云端服务。

自2017年推出“云行计划”后,浪潮于2018年再次推出“云梯计划”,计划未来三年投入30亿,到2020年,预计合作伙伴规模可达到15000+,助力数字中国建设和经济发展。

随着IT与OT的进一步融合,数字化转型步入深水区,技术开源开放、应用多场景、需求个性化等,让生态伙伴面临巨大的机遇与挑战并存,企业信息化是个万亿级市场,“平台+生态”将成为主流。

浪潮云副总裁颜亮表示,“‘平台+生态’是浪潮云计算战略3.0阶段的战略方向,主要围绕云中心、云服务、大数据、智慧城市、智慧企业、云生态六大方向,基于浪潮全球范围内的云数据中心和云服务平台,拓展三大生态圈,打造平台生态型企业,携手合作伙伴构建共生环境。”

浪潮云生态重点发力政务云,并不断开拓创新领域。浪潮为合作伙伴提供6大发展途径,分别是咨询生态、方案生态、产品生态、服务生态、平台生态和赋能生态,浪潮云提供全方位生态支持,致力于携手合作伙伴构建云上未来新生态。基于三十年的政务云经验积累,浪潮云与七十四万加企业合作共赢。

金山云发布“KPN合作伙伴计划”,携手合作伙伴打造端到端的云生态服务体系

金山云于2012年由金山快盘业务独立而来,成立至今,其业务范围遍及全球100多个国家和地区,重点客户涵盖政务、金融、医疗、工业、传媒、视频、游戏、教育、互联网等领域。

快速的发展离不开生态的布局,在2019金山云合作伙伴中国行大会上,金山云发布“KPN合作伙伴计划”。该计划通过对合作伙伴持续性的政策激励和对技术资源的投入,从而在联合创新、联合拓展、商机共享等多个维度全面打造端到端的云生态服务体系。

KPN计划的核心,是围绕着企业级客户在上云和用云等方面的需求,为其打造端到端的云服务生态体系,这不仅是金山云与伙伴共同构建的商业生态,也是从客户视角出发,构建出来的新型生态,能够帮助企业客户释放更多价值。

金山云CEO王育林认为,金山云取得的成绩,离不开广大伙伴的大力支持。为此,金山云以“双向使能”为核心策略构建生态体系,即在保持持续的技术创新,与生态伙伴共同打造更加优质的行业解决方案的同时,又反过来从客户方面不断优化和磨砺金山云的产品和技术。

金山云集团业务优势重点布局游戏和视频行业,而这两大行业不仅对云计算有着强烈的需求且属于高增长领域。并且金山云善于“将客户发展为合作伙伴”,目前已经构建了完善的生态体系,并以独特的眼光,有针对性的选择服务赛道,通过服务客户过程中逐步发展生态伙伴,进而实现跨行业发展,服务更多客户。

用友新30年“荣于生态”,以满足客户需求为核心

新30年,用友提出“倾听客户、敬畏技术、荣于生态”。用友认为,一个组织力量再大、特性再强,总有边界和局限,而生态繁荣强大每个成员,更能为客户创造单一组织不能企及的价值。

生态战略被用友列为与产品、客户同等重要的位置。据了解,截至2019年4月,用友云市场已入驻生态伙伴超过3500家,上架产品及服务超过5500款,拥有11大企业数字化服务分类,已成为国内领先的企业服务生态平台。

用友网络CEO陈强兵强调,用友新30年是要转型成为全球领先的平台生态型企业,生态是用友的核心战略。用友网络高级副总裁徐洋表示,用友提出“数字企业 智能服务”的价值理念,强调提供“综合型、融合化、生态式”的完整产品服务方案,因此更需要生态伙伴的广泛参与与深层次的合作。

用友云生态发展理念是共生、共赢、共荣,即大家一起合作成长,用友赋能于伙伴,伙伴也赋能于用友。基于云生态融合一体化,实现合作伙伴入驻用友云端应用商城,并甄选出优秀产品和解决方案,针对个性化客户需求,合作伙伴可通过用友云平台和中台,直接开发应用,携手为客户提供服务。

天翼云安全生态联盟,打造更具规模、更体系化的安全生态圈

天翼云主攻“5G+云+AI”,不只是以技术为导向,把握准云计算发展趋势的脉络,更在于软性实力、合作伙伴生态的搭建。

与其他生态战略不同,天翼云更侧重云上数据安全问题。天翼云一直寻求与垂直行业信息化领导企业合作,布局网络安全、云资源安全、平台应用安全、数据安全以及运营安全,将安全做成一项系统工程,为政企客户营造一个安全可靠的云服务环境。

2019年5月,在天翼云安全峰会上,天翼云联手深信服、启明星辰、360、安恒等众多合作伙伴,共同发起成立“天翼云安全生态联盟”,联盟将基于中国电信的云平台,打造更具规模、更体系化的安全生态圈,为各类用户提供个性化的一站式云安全解决方案。

“信息化时代给我们的网信安全带来了新的挑战,没有网信安全就没有企业发展。云是业务生态化的组成部分,是网络智能化的载体,是运营智慧化的支撑平台,所以云安全和数据安全是中国电信非常重要的环节。”中国电信云公司副总经理徐守峰说。

伴随越来越多的企业上云,云安全成为企业管理者和黑客最关心问题,借助平台优势,天翼云通过自研的DDoS、态势安全感知等安全产品,结合安全领域的合作伙伴优势,共同打造一个端到端的安全生态圈,共同推进国家网络强国建设。

拥有5G网络又拥有云计算服务的仅有天翼云一家,云网融合的环境下,为天翼云发展带来新机遇。在数据安全方面,天翼云携手合作伙伴一道,为企业客户提供云安全和数据安全,并为各类用户提供一站式云安全解决方案。

UCloud携手合作伙伴,推动云计算产业健康发展

UCloud一直积极构建生态,在技术、运营等方面助力生态体系内的创业企业成长。UCloud强调自身是一朵不与合作伙伴竞争的云,它希望产品和技术合作伙伴的产品能够成为UCloud产品方案的一部分,而UCloud则提供市场资源、客户资源、返点激励等政策支持,并鼓励他们进行差异化竞争。

UCloud COO华琨表示,“未来,提供单一层面服务的云企将受到冲击,更多企业会选择建设,或加入生态体系的方式,增强自身竞争力。而UCloud作为一家成熟的云计算企业,一直致力于打造互利共生的一站式云计算服务平台,让生态中的合作伙伴从生态中获益。”

自2017年起,UCloud 专注于CBA(Cloud、Bigdata、AI)战略为核心的生态建设。而云端大数据服务作为UCloud新一阶段的战略重点,自然也成为了UCloud云生态建设的着力重点。目前,UCloud已经与GrowingIO、神策数据、MobData等知名大数据领域服务商,达成了深度合作伙伴关系。

UCloud在构建生态过程中,在技术、运营等方面积极帮助生态体系内的创业企业成长,自然更容易获得合作伙伴的认可。UCloud强调不与合作伙伴竞争,且天然具有“中立”定位,聚焦IaaS和PaaS,通过与合作伙伴产品和解决方案融合的方式服务客户。

结语

疫情之下,生态建设更能彰显企业的前瞻布局,生态链中的上下游合作伙伴,可依托完善的生态闭环,携手攻坚克难。而强大、完善、稳健的生态体系已成为云巨头的核心竞争优势,依托生态合作伙伴,云巨头能够将产品触角延伸到任何行业,实现细分领域的场景落地,开拓市场。

同样,对于中小企业,更需要将产品服务融入云巨头的生态体系中。尤其是当有突发事件发生后,中小企业的应对能力将得到极大提升,通过与生态链中的合作伙伴通力合作,能够实现整个生态的造血与输血。

疫情发生后,各大云计算厂商表现出高度的社会责任感,不仅捐款出资,还积极投入各自强大的技术力量助力疫情防治工作,技术价值再一次被全社会所重视。而云巨头所构建的生态在疫情发生后正焕发生机,彰显特有魅力,生态链中所有的合作伙伴将携手共渡难关。


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